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透视利基鞋企的市场发展

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-10-14  浏览次数:113

  中国鞋网10月14日讯,专门为规模较小或大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务的企业,被称为市场利基者。他们在其他企业难以涉足的“狭缝地带”中拾遗补缺、见缝插针,虽然在整个市场上仅占很少的份额,但是比其他企业更充分地了解和满足某一细分市场的需求,能够通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。

  对于利基鞋企来说,虽然没有像大鞋企那样拥有强势的品牌、雄厚的资金和强大的产品开发能力等优势,但在巨大的潜在鞋业市场当中分一杯羹也不是完全没有可能的。首先当然是要找准那些被大鞋企所遗忘的细分市场,像Nike、Adidas、puma等国际品牌占据着高端市场,紧随其后的李宁、安踏、特步等国内知名品牌也瓜分了第二集团,更是有一些中低端的鞋企抢夺着剩下的市场份额,对于在狭缝中生存的利基鞋企来说,选择正确的细分市场是继续存活下去的前提条件。

  其次,利基鞋企需要巩固利基市场的地位,并逐渐扩大市场份额。利基鞋企的存在证明了市场的需求,也就是说拥有市场的立足点,要巩固其地位并不是那么容易的。由于利基市场有利可图,许多大中型鞋企也设立专门的业务部门或分公司进入这一市场,如Nike公司就一直不断地为各种不同的运动员设计特殊的鞋子——登高鞋、跑步鞋、骑车鞋、拉拉队鞋、气垫鞋等,以创造利基市场。利基鞋企可以专注于一个领域的产品和服务,用差异性优势来完善自己的产品和服务,开发具有特色的长时期利基,采用优势资源整合,实施一点式攻击,巧避锋芒、迂回作战等策略。也可以争取不断地创造多种利基市场,而不是坚持单一的利基市场,避免与大企业直面交锋的机会,增加生存机会,巩固在利基市场上的地位。在巩固好现有的利基市场的基础上,积极拓展思路,寻求扩大利基市场份额。一方面可以尽力满足目标消费者的特定需求,让他们成为忠诚顾客,不断地消费产品或老顾客带来新顾客,从而扩大市场份额。另一方面将产品销售往更多的地方,让一些有特定需求消费者对产品产生兴趣并购买,当产品被认可时,销售区域就会相应地扩大,市场份额也会随之上升。

  利基鞋企要保护利基市场并使其发展的关键是实现专业化。途径可以是多方面的:最终用户专业化,即专门为某一类型的最终用户提供产品和服务;垂直专业化,即专门为处于生产与分销循环周期的某些垂直层次提供服务;顾客规模专业化,即专门为某一规模或大企业不重视的小规模顾客群服务;特殊顾客专业化,即专门向一个或几个大客户销售产品;地理市场专业化,即只在某一地点、地区或范围内经营业务;产品或产品线专业化,即只经营某一类型的产品或者产品特色;客户订单专业化,即专门按客户订单生产特制产品;质量价格专业化,即只在市场的底层或上层经营;服务专业化,即向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务;销售渠道专业化,即职位某类销售渠道提供服务。选择适合鞋企发展情况的专业化途径,才能有的放矢地,真正地保护好利基市场。

  利基鞋企是鞋业市场中的弱小者,面临的主要风险是竞争者入侵或目标市场的消费习惯变化时有可能陷入绝境。因此,利基鞋企要通过利基市场的寻找、分析和判断,创造自己的利基市场,整合和优化资源,实施区域爆破,扩大利基市场,让自己的实力不断增强,保护好利基市场从而实现利基鞋企的壮大。(文章来源:中国鞋网)

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