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钟情品牌世界 晋江“鞋王”们的鞋业生涯

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-09-23  浏览次数:126

  【环球鞋网】从上世纪80年代质量只能穿一星期的“星期鞋”,到安踏、特步、361°成功上市,匹克宣布本月底上市,晋江“中国鞋都”的称号越来越实至名归
  作为中国最大的旅游运动鞋生产基地和世界运动鞋重要生产基地,福建省晋江市现有鞋类生产企业3000余家,从业人数超过38万人,年产鞋9.5亿双,运动鞋和旅游鞋占全国总产量的40%、世界总产量的20%,全球平均每12个人就拥有一双晋江鞋。
  一个人的成功是个案,一批人的成功则是逻辑。创业之初,“晋江系”鞋企是“打虎亲兄弟,上阵父子兵”的典型实践者,凭着苦行僧式的苦干,晋江的运动鞋服家族企业得以发展壮大。但不甘平庸的晋江性格又使拼杀突围的佼佼者们不愿做久居人下的代工者,自创品牌也就顺理成章。在自创品牌的过程中,“晋江系”一向勤于学习,善于仿效,只要一个模式行之有效,立刻遍地开花。
  许景南:“吃螃蟹的塞翁”
  立志打造“中国篮球装备第一品牌”的匹克董事长许景南,或需要感谢耐克当年的不守承诺。
  上世纪80年代,许景南把靠拉板车积累起的第一桶金投入为耐克配套的工厂建设中,但工厂建好后却没有派上用场。也正因为此,在其他晋江运动用品厂商忙着为国际品牌代工时,许景南已痛下决心要做自己的运动品牌,这股劲头成就了匹克篮球鞋,一度在市场上与老牌双星分庭抗礼。
  不过,随着安踏、特步、361°的大步向前,匹克不进则退,市场份额和销售渠道都逐渐落后于同城兄弟。为了奋起直追,许景南召回两个儿子充当“左右护法”,循着篮球这条主线重振江山。
  2005年,匹克正式联姻NBA。通过代言人与营销层面的“篮球化”,匹克充分发挥其在篮球领域的优势,成功塑造出“篮球装备专业制造商”的形象。
  尽管许景南曾表示,匹克不等于篮球,不排除以后会选择性地进入其他运动领域,但他也重申,匹克的将来是建立在以篮球为主线的基础之上。
  丁志忠:一万元起家做品牌
  “70”后的丁志忠是“晋江系”少壮派代表。1986年,初中毕业的丁志忠用父亲赞助的1万元钱,购买了600双他认为最好卖的晋江鞋,先乘汽车去福州,再花48元买一张去北京的火车票,由此开始4年京漂。
  这段经历不仅让丁志忠把晋江鞋打进了北京商场,也让他领悟到品牌的重要性:晋江鞋在北京的低价销售不是因为质量差,而是因为没品牌。于是,带着在北京赚到的20万元,丁志忠回到晋江与父兄创办安踏。
  1999年,丁志忠与国家乒乓球队签订协议,聘请孔令辉出任安踏的形象代言人,在中央台做起了广告,从此开始国内鞋业聘请明星代言的广告大战。这一模式也被“晋江系”群起效仿。
  2001年,“安踏”走上专业化之路。2003年起,“安踏”联手专业体育运动,打造专业体育品牌。
  丁伍号:广告赞助不惜重金
  2008年接管361°的丁伍号,是创始人丁建通的女婿。根据公开资料,1983年,丁建通出资2000元成立华丰鞋厂;1986年;华丰改名“万事乐”,开始引进中国台湾产的制鞋机生产旅游鞋和运动鞋;1994年,“万事乐”改名为别克公司,后来因为与美国别克汽车的商标问题在2004年改名361°。
  与其他“晋江系”一样,361°定名之日起,就开始采取锐意进取的广告策略,聘请明星代言人并积极赞助各类赛事。2005年,361°创下2000万元人民币赞助央视体育频道节目的纪录;2006年,361°以1.25亿元人民币击退耐克夺得“央视07至08年度体育直播赛事”赞助权;自2006年起,361°连续3年成为厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及惟一指定运动装备;连续3年与CCTV-5联手打造“361°娱乐篮球”,成为A1世界杯方程式赛车中国国家车队战略合作伙伴。
  2004年以后,丁建通逐渐淡出企业的决策层。2008年初,丁伍号担任361°总裁,丁建通的儿子丁辉荣、丁辉煌接任公司董事会主席及副总裁职位,成为企业的第二代领导人。领导人的更新换代,也促使361°从丁建通时期的家族企业向上市公司转变。
  丁水波:外销王到内销牌
  与丁志忠一样,丁水波也是“晋江系”少壮派。1987年夏天,17岁的丁水波和两个结拜兄弟每人出资500元开始生产拖鞋,这就是日后“三兴公司”的雏形。
  1990年,鞋厂年产值已超过3000万元,丁水波发现拖鞋市场利润有限,于是决定生产运动鞋。
  1992年,丁水波发现自己的产品在国际上也受到欢迎,1993年,三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后,三兴公司相继扩展到美国、西班牙、智利等地。
  但在大力发展外销的同时,丁水波已经坚定了做独立品牌的理念,为此不惜拒绝沃尔玛的合作。2001年,“特步”品牌创立,公司从贴牌加工转入进军内销市场。事实证明,这一决定颇具远见。

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