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品牌和渠道决定企业命运

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-08-06  浏览次数:142

  品牌和渠道决定企业命运——对话深圳稻草人品牌管理机构总经理郭海敏
  加盟商赚钱比公司赚钱更重要!让加盟商不亏钱是整个连锁体系成功的基础。
  我们有一个梦想,就是把公司打造成可持续发展的上市公司,我们将用九年的时间来实现这个梦想,第一个三年的时间我们做销量,做基础,第二个三年我们做体系,做标准,第三个三年我们做整合,包括向后一体化的资源整合,到了那一天我们将实现渠道扁平化,供应一体化,是一个真正意义的零售商。
  ——郭海敏
  走近“稻草人”
  7月1日,记者如约采访了深圳稻草人品牌管理机构总经理郭海敏。学化学专业出身的他,却热衷探索商业,从商场的营业员到零售商人、代理商以及到今日成为一名成功的品牌运营商,这与他对梦想的执着不无关系。
  据记者了解,“”是1981年墨西哥著名现代女画家弗瑞达·嘉露所创的。1983年,香港喜乐国际公司开始推广“稻草人”品牌,专业生产销售短袖T恤衫,品牌在市场上得到了广泛认可并享有较高的美誉度。2004年,深圳市稻草人皮具有限公司成为了“稻草人”品牌的中国总代理。
  郭海敏刚开始创业的时候,几乎负责了全部市场的开拓,每个新网点他要求实地考察。有次去温州的乐清,郭海敏应一位加盟商的邀请考察一个店铺,事后得出的结论是:这个网点不合适做皮具。然后,他如实告诉加盟商。
  接着,这个加盟商又“诡异”地带他看另一个店铺,然后意味深长地说了一句:“从你说出那句‘这个店不能做’时,我就认定你们这个品牌了,因为现在所谓的加盟有很多骗人的,无论什么样的店都能开。我考察了稻草人很多店,今天见到您我就完全放心了。”
  

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