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运动品牌鞋企角力二三线城市[图文]

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-07-22  浏览次数:91

  运动品牌在暑期借力百货商场大搞促销清货
  深受后奥运时代库存困扰的运动品牌,在加快进入专业折扣店和利用百货商场暑期大促销两大杀手锏后,记者了解到,第三季度高库存局面将得到改善。日前,在福建厦门举行的体育运动品牌营销会上,已初步回笼到库存资金的361°、安踏、匹克、特步等众多国内知名运动品牌的经销商都满面春风,他们不约而同地向记者表示,为改变当前运动品牌库存的现状,欲借助广州亚运会营销契机,加快在二三线城市布局的速度。
  现状
  盲目扩产饱尝库存之苦
  福建晋江、石狮及泉州、厦门等海峡西岸经济区是众多国内运动品牌聚集地。然而,举世瞩目的北京奥运会,却把这里的众多运动品牌推向了“冰火两重天”,一方面借助奥运营销,很好地提升了品牌知名度及产品销量;另一方面,由于过于乐观估计后奥运行情而盲目加大生产,加上受国际金融危机冲击,多家运动品牌服饰企业今年上半年深受库存困扰。“今年上半年我们更多的时间花在清库存上。” 匹克公司总经理许志华透露,该公司今年一二季度库存量同比上升了15左右。而此前阿迪发布财报也显示,一季度存货价值同比上涨了28%,扣除汇率因素,一季度实现销售收入25.77亿欧元,同比下降6%,净利润更暴降97%。在营销会上,361°、安踏、匹克等经销商也向记者坦言,今年5月前的各大品牌仍需打好清库存这场攻坚战,所以,他们今年的秋冬季订货量同比明显减少。
  布局
  亚运营销重点在二三线
  记者了解到,国内运动品牌在这一轮亚运营销战略中,均加大了二三线城市网点布局。对于选择在二三线城市拓展的原因,361°总裁兼执行董事丁伍号表示:“内地一线城市的百货业竞争太过激烈,而部分经济较为发达的二三线城市都具有不俗的购买力,在一二季度受国际金融风暴冲击下业绩仍好过预期。”他指出,阿迪达斯、耐克等跨国行业巨头利用其规模和资金实力,已在一线城市占据领导位置。而国内二线运动品牌在亚运扩张战略中,加大了这一区域布局,以巩固其在二三线城市的优势。
  业内人士指出,虽然2008年北京奥运会已经结束,但还有2009年在香港举行的东亚运动会,以及2010年在广州举行的亚运会和深圳大运会,接连不断的体育盛事将令体育用品市场再度受到关注。因此,在二三线城市尤其是珠三角地区的布点,前景非常乐观。据悉,包括361°、匹克、安踏等国内运动品牌,已经加大在杭州、温州、东莞、惠州等城市布点。
  措施
  借力百货商场平台促销
  面对大量库存,阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、361°、安踏、匹克等10余家运动品牌都不约而同地采取激进的营销策略:一方面在暑假档期借力百货商场大搞促销清货,另一方面缩短正价产品的周期,加快进入专业名牌折扣店。“按照服装行业运作规律,占生产量1~2成范围被视作可控的安全库存。”中国商业联合会专家工作委员会副秘书长郁迪向记者表示,显然今年上半年多家运动品牌的库存已超过了这个范围,导致这些品牌被迫流入到折扣店销售。
  上周末记者逛天河城百货看到,其运动休闲服饰就打出全场7.5折优惠,吸引了大批顾客前往其运动营淘宝。天河城百货策划部朱经理表示,暑期他们将主打体育运动商品促销活动,进入7月份运动品牌销售情况都不错。而在广百百货运动品牌专区,一些商家正打出换季清货3.5~7折的“噱头”,引来不少顾客的注目。其策划部经理李展敏表示,大部分年轻消费者都对运动品牌情有独钟,对于他们而言运动类商品可说是生活必需品。而天河城百货番禺欧莱斯折扣店店长周婧也表示,今年一二季度运动品牌进入折扣店周期缩短,往年只能买到前两季甚至上一年过季产品,今年当季就能买到,且折后价格略比去年低10%。
  

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