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变专卖店为渠道商

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-07-06  浏览次数:133

  终端“错位”
  不进商超进酒店
  外向型企业转型做内销,关键就是要扎扎实实做好“二流”工作:一个是“产品流”,另一个是“信息流”。“信息流”主要指品牌传播,“产品流”则主要指渠道,产品要能够便于目标受众购买。“转型企业需要寻找消费者那些还未被其他品牌产品满足的需求,开展渠道建设”,除了自行投资之外,企业可以通过渠道错位策略,快速搭建自己的销售渠道。
  采访中,多数转型企业表示,商超渠道是外贸企业转型时关注的重点渠道,然而高额的进场费以及已入驻品牌的影响力,使得企业转型之初走商超路线常常并不如意。“遇到这种情况,企业可以另辟蹊径”,泉州市职业经理人协会秘书长杨安田建议。
  一特产企业转内销之初,为了避开商超的高额进场费,选择与区域内的中高端酒店合作,一方面要求酒店采用其品牌竹笋做独具风味的特色菜肴,另一方面还在酒店大堂和包厢设置展架,并摆放冲击力强的宣传资料,以推广其礼品装的竹笋。这种“先尝后推”的创新渠道模式十分奏效,主人一般会乐于向客人推荐地方特色产品,所以一经实施,“终端”销量出奇的好,迅速为企业攫取了内销第一桶金,而且在当地快速打响了品牌,为后期的大规模运作奠定了良好基础。
  

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