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郑州打响双星控制权“争夺战”

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-06-15  浏览次数:496

  【环球鞋网】近一段时期,郑州市民发现遍布大街小巷的双星专卖店都变身为“运动之星”。店里陈售的商品也大多换成了来自上海的“舒美捷”牌,而原来琳琅满目的双星产品,则搁置在不起眼的角落里。工作人员说,它们作为库存积压品,目前正“对外处理”。
  “双星”,就这样突然从郑州人的眼中消失了,其主导者,竟是双星品牌在中部地区最大的代理商、由双星集团老职工创办的郑州运动之家商贸有限公司(以下简称“运动之家公司”)。
  就在谜团尚未解开之时,5月30日,郑州某报刊登出以双星集团名义作出的“严正声明”,令人感受到了一股火味:
  “双星集团有限责任公司,是双星、DB-SD及其他商标在鞋、服装等商品上经国家行政管理总局核准的注册人……任何企业和个人,在河南全省(南阳、焦作除外)开设双星、DBSD鞋服产品的销售,必须得到河南双星名人体育用品公司的认可,只有获得双星集团的授权,才能在店面和装潢中使用双星商标,否则亦是侵犯集团商标专用权及其他合法权益的行为。”
  河南双星名人体育用品公司一李姓经理介绍,运动之家公司和他们已经分开“各干各的”了,“现在,我们才是双星品牌真正的代理”。
  这种说法,也得到运动之家公司负责人董军林的证实:“我们和汪海旗下的双星名人,原来是合作关系,现在分道扬镳了。”
  “过去几年,包括我们在内,全国各地有许多经销商和汪海控制的双星名人都处于对峙状态。”董军林说,“双星的鞋业资产目前都由双星名人控制了,这几年,汪海一直要谋求做高端,提升产品价格,而我们长时期靠近社区,走的是中低端路线,两种思路不一样;同时,他限制我们经销商的发展,作为已有规模的独立法人,大家谁会同意?”
  据了解,早在1999年,本着“让利、搞活”目的,双星集团对全国各地设立的销售公司进行改制。至2003年,遍布全国的3000多家双星专卖店全部由经销人员一次性买断,成立了独立法人资格的双星专卖店或者区域销售公司。2002年5月,双星集团郑州分公司员工葛学新联合郑州人赵春良,联合成立运动之家公司,独家代理了双星鞋帽品牌在郑州的销售权。截至今年5月,该公司在郑州及其周边地区已发展了100多家直营专卖店,遍布大小社区。
  与运动之家公司类似,已成独立法人的双星集团成都科技投资发展有限公司由双星元老级人物刘树利、韩俊芝夫妇掌控,该公司控制了川、渝、云、贵市场,被称为“西南双星”。双星集团在全国拥有3000多家专卖店,仅西南四区就占有2000多家。以此而论,对已完成私有化的双星名人而言,西南双星的地位,比全国其他地区的经销商更为重要。冲突,起源于控制权争夺。
  知情人士介绍,双星名人想借双星集团之手,将双星品牌销售的渠道整合到自己旗下。2007年,双星名人的领头人以“双星品牌四分五裂”为由,成立一个“市场整顿理顺发展小组”,宣布重新收回对各地经销公司51%的控股权,由双星名人统一掌控。但这个举动很快遭到包括西南双星、郑州运动之家公司等经销商的反对。
  今年2月,双星集团和双星名人对全国3000多家专卖店实施断货,其中就包括西南四区、山东、郑州等地区。双星厂商与经销商之间由“暗战”变为“明火争夺”。
  事实上,近几年来,双星的市场份额、品牌影响力已被李宁、特步、安踏、奥康等赶超,其市场地位下跌。而河南双星名人体育用品公司正是在这种背景之下诞生的。若想在短期内重拾旧河山、夺回销售通道,并非易事。
  目前,河南双星名人体育用品公司和运动之家公司,已展开了对原有双星加盟商甚至顾客的争夺。

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