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H&M 卖时尚还是卖白菜

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-06-10  浏览次数:88

  抛弃了以往量多款少的模式,而改为款多量少,快速推出新款时装,减少库存。
  北京人用“抢购冬储大白菜”来形容H&M店开业时拥挤不堪的情形,4月30日开业的西单大悦城店是这样,此前一周开业的前门店也是如此。可Lex ,H&M中国区总经理却说:“这样的场面对于我来说并不少见,在全球其他地方的H&M店开业时也有类似情形。”这话不假,49元的裙子,99元的衬衫、裤子,这样的价格实在太具诱惑力了。要知道,这可是一个与Karl 、川久保铃这些一流设计师,麦当娜、凯特摩斯、马尔蒂尼等超级巨星共同合作的时装品牌,只要你愿意挤,就可以以极低的价钱买到当季最流行的时装,也许大家都是这么想的,即便收银台前已经排起了长龙,人们还是在源源不断地进入。
  最近总有人问Lex 先生一个问题,“前门店开业当天的营业额到底有多少?”位于北京最繁华的商业街——前门大街上的门店,是H&M在北京开设的第一家店,Lex 先生总是礼貌地拒绝回答。而人们之所以对这个数字如此感兴趣,很大一部分原因是2007年H&M进入中国市场时,在上海创造了单日单店营业额200万元的纪录,这个数字是200个中国服装品牌日销售额的总和,人们都在期待着H&M的下一个纪录。H&M总是在不断创造销售奇迹,而它的法宝其实并不神秘:便宜的价格、时尚的设计。这些都是时装界人所共知的规则,唯一不同的就是,H&M把这两点结合到了一起,而人们为这种结合取了个代号“快速时尚”。
  据说店员们都很喜欢在H&M工作,因为每天都会有新款时装到店。H&M能够一直走在时尚前端的一个秘诀就是快速推出新款,H&M拥有人数众多的设计师,他们关注世界各地的流行趋势,奔波于各大时装发布会和时尚庆典,吸取这些流行趋势后,在最短的时间内设计出相似的产品,有时一天之内就能把采集到的信息变成生产样本送往工厂。除此之外,它的前导时间只有20天左右,而业内的大多数公司会有数月甚至一年的前导时间。郎咸平先生曾对时装行业进行了一个调查,得出“服装行业平均而言,服装迟一天卖出去就会贬值0.7%,只要提前10天卖出去,少贬值7%,而毛利率就增加13%,谁能减少前导时间,谁就能够赢利”的结论。
  

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