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ABC童鞋:品牌营销界的传奇

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-06-03  浏览次数:84

  从2007年初不足6000万的销售额,到2008年底销售规模达到近3亿,ABC在短短两年时间成为了童鞋品牌营销界的传奇。其实,ABC品牌童鞋能在两年时间成就行业地位的关键,就是巧妙使用爱心推广策略来发展品牌,充分调动了ABC人的激情和资源。
  梳理品牌优缺点
  寻求捷径
  2007年初以前,童鞋行业基本属于诸侯混战的状态,据不完全统计,每年300亿的童鞋消费市场由全国各地近3000家中小企业共享,企业规模较小,最大的童鞋企业年产值也不超过两亿,且产品同质化现象严重,渠道重合和混合的比例非常高,行业内人才缺乏,行业从业人士大部分处于品牌发展最原始状态。如何让ABC品牌在短时间内迅速崛起,我们先从以下几个方面进行了梳理:
  第一是产品链的梳理。ABC产品系列化比较齐全的特点凸现出来了,但其他并无优势。第二是对渠道的梳理。ABC代理商队伍钱少、人弱、经营手法初级,但上进愿望比较强烈;而零售商店杂、利薄、配合度差,但行业的经营风气还较好。第三个方面是对公司总部的梳理。ABC规模不大、团队初建、资金盘子小、行业利润低,承受不起大的费用投入,但企业主思想开放、思路有前瞻性、有强烈的进取心和成功欲。
  针对以上几点现状,如果ABC童鞋想在短期内通过从产品研发、整顿更新渠道、品牌大力宣传拉动或者迅速组建庞大的直营人才队伍的方法,来达到品牌迅速提升和从行业中脱颖而出的目的都不可行或蕴藏巨大风险,那如何才能另辟捷径达到成功呢?
  定位爱心品牌
  找准合力点
  经过团队的反复分析和头脑风暴后,我们认为调动代理商、全国的零售商,以及公司内部所有人员的激情和钱物,来共同参与ABC童鞋新事业的创建是首要关键。
  第一步是建立大家共同的目标愿景———那就是童鞋行业品牌规范化的最好时候已经到来,意味着传统的散货混合店模式即将淘汰,专卖化时代已经到来,而ABC产品完善的结构和良好的品牌运营思路和团队将保证大家共同财富的顺利实现。
  第一步迈出后,更关键的策略是第二步,如何保证所有人都愿意全身心投入和长久追随,我们通过把ABC品牌文化定位为“爱心品牌,感恩中国”来达到目的。我们为“爱心品牌,感恩中国”制定了第一个两年行动,通过2007年、2008年两年间十个儿童精神和物质帮扶慈善项目,以及100多场的慈善活动和报告会,激发了代理商、全国的零售商以及公司所有人员内心向善的部分,达到了真正的人生方向认同和心灵成就感,从而把所有参与人员的全部激情、热情和其他资源利用起来,迅速盘活了整个系统。
  

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