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鞋业品牌推广指南

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-04-16  浏览次数:140

  品牌推广原则一:选对媒介
  很多企业在品牌推广活动中都难免有这样的疑问:“投资了成百上千万的广告费却收不到果,80%的广告费都浪费了,但是那有效的20%却不知道在哪里,广告费又打了水漂儿”。其实,企业选择投放的媒体跟品牌推广的效果是直接相关的。
  从大品牌全国推广的角度,首先面临的就是媒体覆盖率、到达率和信息传达充分性、媒体穿透性几个方面。对于实力型的全国大企业来说,目标市场点多面广,可以根据自身实力以及销售渠道选择电视、报纸等各种渠道。
  而中小型企业的销售区域少而集中,媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传,这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看,要注意几个关键性问题:一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移;二是加强与潜在客户的双向沟通,可以通过设计有奖问答等方式与客户互动,以便得到潜在客户的信息及增进了解。
  品牌推广原则二:量力而行
  而说到品牌推广,人们首先想到的是打广告,先打出知名度,但广告是一项需要巨大资金支持的推广活动。不论是电视、广播、报刊等媒体广告还是路牌、灯箱、车身广告,代价都不菲。大量投放广告,一则需要有雄厚的资金实力,另外还要考虑价格因素,如果因为广告费用过大,把价格拉得过高,产品又是同质化产品,价格敏感和透明的产品,可能广告带来的效应会被它的负面影响冲去不少。
  那对于资金有限的小企业来说是否就可以不要进行品牌推广了呢?也不是。你没能力做全国市场,铺开来大肆宣传,但你可以想办法做成区域品牌。既然实力有限,就不要伸出一巴掌,而是集中力量,打出一拳。把力量积聚在一个小范围的区域市场,还是有可能作出名堂来的。这样做一个市场,成功一块,成熟一块,再去开发下一个市场,滚动发展,同样可以成长起来。
  

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