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奥康鞋业:细节为营销加分

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-03-09  浏览次数:115

  3月7日,奥康鞋业高层考察团从福建厦门出发,沿汕头、漳州、深圳考察了各个城市的商圈以及鞋业品牌的生存现状。
  “细节决定成败,细节同样可以为营销加分。” 奥康集团总裁王振滔如此总结今天的考察活动。
  “这样一粒小小的沙子,我为什么还费半天劲从鞋底抠出来?为什么不忍着到晚上睡觉的时候倒出来呢?”当考察团队伍刚刚从厦门出发上高速的时候,王总弯下腰解开鞋带,从鞋底抠出一粒小沙子并对车内的集团高管说,“这时我们就应该想到虽然它毫不起眼,但却会让你十分难受。倒出来后会觉得舒服多了。同样,在营销上,终端中的一些细节失误好比这样一粒小沙子,不起眼,却让我们饱受其害。所以,面对这些小问题,我们一定得找准一个改善一个,只有这样,终端才能健康,营销会更成功。”
  一番话,为考察团明确了此次走访的目的。每当车队走进一座城市时,所有人都认真透过车窗打量这些充满活力的南方都市,一下车便细数同行店铺的数目、街面的繁华程度与市场潜力。而当他们走进任何一家奥康店的时候,纷纷化身专家,从自己的业务出发为这些店面的门头设计、橱窗展示、配套产品乃至灯光效果进行会诊。
  

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