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奥康鞋业:大市场 有大未来

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-03-07  浏览次数:108

  乘着暖暖的春风,3月5日,奥康鞋业集团高管们在总裁王振滔的带领下开始了市场考察活动,他们首站来到福建,参加福建分公司的代理商会议、考察福建市场,并就福建市场的现状和未来发展举行了交流会。
  精细管理 打造黄金终端
  面对云波诡谲的经济形势,在硝烟密布的市场中该如何异军突起,这是所有营销人员乃至一个企业谋划布局的重点。
  在此次代理商大会上,精细化管理作为福建分公司的重要举措被提出来。“精细化管理是奥康鞋业福建公司突破的关键,我们必须在调研的基础上发现问题,寻找差距,掌握我们的目标市场与客户,提升已有店面的赢利能力。”王振滔在大会上如此陈述精细管理的重要性。
  但具体如何执行,新任的福建分公司总经理李林蔓提出了自己的规划。她在前期调研的基础上,找到终端存在的不足,并对症下药。比如,终端的形象比较混乱,货架空间浪费严重,物料浪费严重,不能重复使用,营销人员销售技巧不够熟练等等。
  因此总经理李林蔓便针对福建市场的不足,提出提升单店销售的十大措施:一、激发终端人员销售激情;二、建立规范的终端培训体系,快速培养后备人才,建立人才储备库;三、加强商品陈列与店堂陈列,营造火热的促销氛围;四、终端服务用语标准化;五、专卖管理工作方向转变,深入终端指导工作,对业绩不佳的店蹲点;重心转变到“业务指导”;每一个督导都是培训师;六、加强店长的能力和责任,提升店长销售能力;七、挖掘皮具发展潜力,实现利润新的增长点;八、强化女鞋的产品组合,走款式多,数量少的路线,扩大女鞋的销售量;九、男鞋要重点管理,精细规划。;十、加强客户管理,黄金客户、售后服务客户、会员客户、代理商。
  

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