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鞋企百丽奥康如何破局鞋业零售?

信息来源:xiezi.biz  时间:2008-12-31  浏览次数:149

  国内鞋企,上市后的百丽国际可以用一骑绝尘来形容,虽然遭遇金融海啸,但近日摩根士丹利仍然认为其“瘦死的骆驼比马大”。而且在国家有关政策主导扩大内需的背景下,掌握了渠道即掌握了企业的生存。
  据高华证券提供资料,百丽是中国最大的鞋业代理商,耐克中国最大的代理,阿迪达斯中国最大的二级代理;百丽的门店经营一年可以回本,运动品牌店的年回报率达33%,高于同业的25%水平。今年下半年,意大利休闲鞋品牌GEOX放弃与奥康合作而选择百丽做代理,显示百丽渠道优势突出。
  而作为国内制鞋业巨头的奥康,近年来也萌生了追随百丽上市的想法。百丽模式———自有品牌、代理品牌相结合,密集而完善的渠道,确实牵动了包括奥康在内的大量国内鞋企的心。
  大摩百丽“瘦死的骆驼比马大”
  “目前百丽代理的品牌有28个。”广东鞋业商会有关人士向记者表示,在全国一线市场的商场中,百丽的渠道无疑是做得最好的。据了解,、、Tata、、都是百丽的自有品牌。除此之外,百丽更是ELLE、GEOX这些国外品牌的国内代理。
  一方面抓自有品牌建设,另一方面不断寻求国外合作伙伴,并凭借国内渠道优势吸引对方,拿下代理权,形成集群效应,这就是百丽国际的打法。“百丽模式-产业链纵向一体化产。”招商证券一份研究报告如此总结百丽,这种快速反应业务模型有助于根据市场情况及时对产品系列进行调整。也正因如此,百丽订货时间较行业平均水平缩短2/3.
  

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