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泉州外贸鞋企成功打造内销品牌

信息来源:xiezi.biz  时间:2008-12-14  浏览次数:104

  今年,中国鞋在海外市场遭遇前所未有的寒流,第一季度全国整个制鞋行业出口量同比下降5.3%。在全球经济危机的大环境下,一些以出口为主的鞋业企业开始大胆转型,全力打造内销市场,如今,国内鞋业市场上已经因此出现一系列新的鞋业品牌,如飙山狼、奔速、派乐、德联、步贤、新踏等。
  晋江3000余家运动鞋企业中,逾80%是出口型企业,在外贸壁垒重重、成本压力越来越大、人民币升值的情况下,不少企业纷纷尝试内销市场。这些企业根据自己的实际情况,有的选择“两条腿走路”,内外市场并重;有的彻底将重点转移到国内市场,力避外贸压力。
  其实,泉州不少在国内市场“叱咤风云”的鞋业品牌,也是由外贸企业转型而来,如寰球、国辉、贵人鸟、野力等,这些企业的成功为今年鞋企的转型提供了大量可供借鉴的经验。
  寰球鞋服有限公司总经理陈永培说,今年公司业务基本维持稳定,因为前几年公司就从完全出口转为同时开拓国内市场,已经拥有比较稳固的国内销售网络。面对国际金融危机,寰球鞋服采取以内销为主、外销为辅的策略。经过调整,寰球鞋服的产品外销比例只占业务总量的三成。
  今年初转向内销的宝飘鞋业总经理李海庭认为,大环境的变化总是有起有落,企业在发展过程中,要看清市场,准确定位。在外销受影响的情况下,公司及时开拓内销业务,今年总体销量稳中有升。他说:“外贸企业转型内销,能够及时把握国外最新技术和最新流行信息,第一时间把国外的最新鞋款结合中国国情,设计符合消费者的产品,这是外贸企业做内销市场的一大优势。此外,在国外采购商的合作交流中,我们可以较好地把握国际鞋业发展趋势,有较好的前瞻性。”
  从外贸转型的企业虽然在国内是“生面孔”,但在品牌打造上都具有丰富的经验,汲取外贸经验中的精华,用于内销品牌的打造,是这些企业成功转型的关键因素。不少企业一致认为,其中最重要的一点是外国人对产品质量的重视,和外国人做生意是没有“情面”可言的,质量上一点都不能马虎,这造就了外贸企业对质量的“苛刻”,转型后这些企业同样对质量提出严格要求,以高品质的产品赢得消费者信任。
  当然,这些生产企业都知道,品牌要推向市场,仅仅依靠自己是不够的,必须借助广大代理商、经销商的力量。因此,这些企业都相当注重代理商、经销商的培育,通过他们的努力,在全国各地设立专卖店或在各地主要商场设立专柜,进行品牌推广。虽然今年市场令很多企业觉得“有点冷”,但这些开始涉足国内市场的外贸型企业,对未来的信心却如春天里的花。
  

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