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与狼共舞 舞出休闲鞋领军品牌(附图)

信息来源:xiezi.biz  时间:2008-09-16  浏览次数:118

  国内休闲鞋的发展与运动鞋的发展几乎同时起步,但在2000年以后,休闲鞋才以区别于正装鞋的形象,在皮鞋卖场拥有了一席之地。随着社会的发展,休闲、时尚已经成为现代人消费的主流,休闲鞋渐渐成为鞋行业一个充满诱惑的领域。
  然而,目前国内休闲鞋品牌大多以贸易、贴牌为主,在产品设计与研发上缺乏创新和原创性,导致产品同质化现象严重。另一方面,一些国内休闲鞋企业在品牌管理和市场营销上存在各自为战的现象,使产品在销售上处于被动销售的状态。这些都致使了国内休闲鞋品牌没有形成核心竞争力。基于目前休闲鞋行业所存在的问题,与狼共舞从产品和营销渠道出发,以终端制胜,成为休闲鞋行业的领军者。
  注重研发坚持原创
  与狼共舞休闲鞋
  为了在同质化的市场中突出产品和品牌特色,与狼共舞在温州、广东、福建分别设立了产品研发设计中心,及时扑捉国内以及国际休闲鞋产品和设计的最新的趋势,集三个国内重要制鞋基地的优势与一身,使与狼共舞产品在市场中有效的凸显出来。坚持原创是与狼共舞彰显品牌优势的另一个重要砝码。
  “目前休闲鞋行业大部分企业仍以贴牌为主,不注重产品的设计,或者抄袭其他品牌的产品设计。这样只会限制品牌的发展。而只有使自己的产品具有特色,才可以拥有固定的消费群体,稳固自己在市场上的地位。我们一方面在温州、广东建立研发设计中心,从那边吸取最新的产品资讯、辅料信息和流行趋势,另一方面,我们拥有12个鞋样打板师,以及著名的设计师为产品提供独特的设计创意,使产品与品牌完美融合,独一无二。”与狼共舞副总经理王振峰先生说。与狼共舞坚持产品设计的原创性这一决策可以说是休闲鞋行业的先行者。
  “时尚”一直是休闲鞋品牌标榜的一大卖点。但大部分品牌仅把时尚作为宣传的一个口号,在产品上没有真正的将时尚元素体现出来。与狼共舞休闲鞋推崇前卫时尚,不仅汲取与狼共舞休闲服装时尚的国际流行元素,在颜色应用上,与狼共舞摆脱福建休闲鞋惯用的黑、灰色的沉重色调,大胆运用目前最流行的金色和银色,让休闲鞋展现出真正的时尚感。
  优化渠道决胜终端
  在休闲鞋市场上,多数品牌采用代理制经营,即由代理商代理品牌经营。但由于企业缺乏对代理商能力的考核和管理,常常导致产品销量不理想。而品牌管理和市场营销上也存在各自为战的现象,使产品在销售上处于被动销售的状态。与狼共舞则采用企业总部统一管理品牌,代理商负责配货的营销模式,使品牌得到了有效的管理。
  06年,与狼共舞建立了休闲鞋会所专卖店,提出“卖产品就是卖服务”的观念。在休闲鞋会所专卖店中,与狼共舞为消费者提供了一个休闲区,让消费者在选购产品的同时享受到与狼共舞体提供的全方位的服务。除此之外,为了让消费者全面了解与狼共舞品牌,与狼共舞将在明年启动全新的专卖店形象。在新的形象店中,与狼共舞将向消费者展现产品从选料到制作的全过程,让消费者享受到体验式消费,真正达到与品牌的共鸣
  从与狼共舞品牌的成功塑造我们可以看出,虽然休闲鞋市场仍存在着很大的发展空间,但休闲鞋的消费群体主要定位为18-45岁,以学生、上班族、白领等消费能力强的群体为主,他们不仅对产品的要求高,更追求品牌文化。因此,企业不仅要让消费者认可自己的产品,更要让消费者认可品牌。只有将产品与品牌完美的融合,以市场为导向,从消费者出发,才可在休闲鞋这一领域分得一块美味的蛋糕。
  

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