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体育品牌“特步”的时尚-运动

信息来源:xiezi.biz  时间:2007-05-08  浏览次数:109

  近日,国内著名的体育用品生产商三兴集团旗下的著名运动品牌“特步”获得 “中国驰名商标”荣誉称号,这是“特步”继中国名牌产品、国家免检产品后获得的又一殊荣。至此,“特步”成为中国体育用品行业第二个三项殊荣在身的品牌,加之今年10月“特步”投入1620万元巨资成为十运会体育用品行业唯一一家合作伙伴,有关专家分析,“特步”在未来几年内将成为中国时尚运动产品第一品牌。根据有关国际公约和国内法律,经国家认定的“驰名商标”,可以在包括中国在内的170多个巴黎公约成员国内获得特别保护,有助于“特步”更好的为广大消费者服务。
  “特步”有关人员表示,“特步”荣获“中国驰名商标”,与特步充分理解消费者心理需求密不可分,这荣誉的背后饱含了“特步”的群体努力和成功有效的营销策略,“特步”之所以成功,主要在与充分发挥差异化竞争优势,有针对性的解决消费者对产品的需求。
  兵贵胜,不贵久
  企业要在短时间内获得成功,速度无疑是非常重要的,品牌战略更无不如此。特步公司自创业以来,不论是做“事”,还是做“市”,还是做“势”,均以速取胜。品牌战略上无不如此,在造势、导势、顺势诸多方面,无不以超常规速度发展,时刻保持行业领先水准。
  2001年,三兴集团还是做国外体育用品OEM订单的行业隐形冠军,产品远销外亚洲、非洲、大洋州、北美洲、南美洲的47个国家和地区,深受国外消费者好评,国内消费者鲜闻其名。为了在保持国际市场高速发展的同时重点开辟国内市场,三兴将针对年轻一代的“特步”隆重推向国内市场,个性、时尚、自由的品牌魅力迅速打破了消费者以往对运动产品的传统观念,耐克、阿迪达斯等国际知名品牌一统国内运动产品市场的局面开始瓦解,时尚和运动的结合成为了市场最有力的竞争元素。时至今日,细分运动产品市场的巨大能量井喷而出,占尽市场先机的“速度”无疑为“特步”的成功奠定了最坚实的基础,也使“特步”成为运动领域的一流强势品牌,成为年青一代的新选择。
  上兵伐谋,攻心为上
  “中国驰名商标”也是对“特步”几年来积累的差异化竞争优势的一种肯定。差异化是很多企业一直在倡导和实施的营销战略,但是,把差异化做成功却不是件轻而易举的事。要么细分市场面太窄、容量有限,在小众市场上过于细分而导致自我设限,企业发展到达不了一定高度;要不就是差异化做得不够深、不够细,得不到细分市场的认可,从而导致差异化失败,而真正像“特步”这样将差异化营销战略建立在消费者的需求基础之上,通过创新产品,来实现顾客对运动的渴望的企业却少之又少。
  一直以来,国内专业体育用品呈金字塔结构,品牌影响力通过顶尖的运动员逐层影响到消费者,消费者往往出于对运动员具象的记忆选择运动产品。而近几年,这一情况却有所改变,一些专业资料显示,由于国内媒介的大量传播和影响,体育和时尚的联系愈加紧密。国内部分奥运冠军退役后进军娱乐界;娱乐界的很多明星以运动来保持自己的艺术生命力,二者的互为渗透影响,让消费者把运动和时尚不可分割开来。另一方面,随着经济的发展和消费者购买能力的提高,为满足运动需求而购买运动产品的人群在逐步下降,除对体育用品的运动属性渴望外,时尚、个性、自由上升为顾客购买运动产品最重要的心理需求。“特步”顺应社会潮流和顾客生活态度的变化,打造出特步品牌鲜明的时尚运动个性,使消费者对产品功能需求和产品精神需求得到了双效的满足。随着风火、冷血豪情、刀锋、蜘蛛侠、圣火、04好玩、先锋等系列的推出,特步“时尚·运动”的概念已深入人心。
  凡战者,以正合、以奇胜
  据了解,“特步”2004年销售额国内市场销售已高达6亿元,销售网点增至三千多家,2005年国内销售将突破10亿元大观。仅特步风火鞋一例就创下了单鞋销售120万双的业内奇迹。作为国内第一家从专业运动市场中细分出时尚运动市场的品牌,“特步”已经越来越接近“做中国时尚运动第一品牌”的品牌目标。
  “特步”不仅大胆的将娱乐营销策略运用于体育用品市场,签约在年青群体中有绝对号召力的谢霆锋担任品牌代言人,为品牌塑造起时尚、自由、叛逆、特立独行的个性。当行业其它竞争对手纷纷采用相似手法跟进时,又抢先一步圈定TWINˊS组合,新生力量BOYˊZ作为产品代言人,用个性各异的明星影响不同的消费者群体,冲破了体育明星代言体育用品的惯用思维束缚。“X一代”的时尚、叛逆、特立独行的个性将影响更多不同的消费者群体。同时,为了增加品牌的硬性、刚性,“特步”在今年10月又携1620万元巨资与十运会筹委会结盟,成为体育用品行业唯一一家合作伙伴。目前,国内不少专业媒体已经纷纷预测,2005年将会成为中国体育用品行业的特步年。
  不可否认,“特步”荣获“中国驰名商标”,不但是一个品牌在知名度、美誉度、忠诚度等综合素质的体现,而且是中国体育用品品牌走向世界市场的必经之路。自去年新的国家《驰名商标认定和保护规定》正式实施后,国内涌现出越来越多的中国驰名商标。这就为企业从营销手段、产品等各个方面不断完善自我,缩小与国际品牌的差距,甚至超越国际知名产品找到了基点。“特步”商标名列其中,不仅标志着“时尚·运动”概念已经在市场上得到确立,同时也为其他行业实施品牌战略提供了强有力的借鉴。
  

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